方案营销给技术研发带来的机遇与挑战

2008年下半年公司提出方案营销的思路到2009年方案营销的实施，公司技术人员的工作思路和工作方式，方法都起到明显的改变，都充分意识到方案营销的必要性，拥护方案营销的贯彻和执行。

一、  方案营销带来的机遇

1、   方案营销为技术人员带来了客户的需求。

随着阻燃行业的发展，客户对阻燃需求日益提高，客户不断提出个性化需求，这些宝贵的信息为技术人员带来了研发的方向和工作的重点，增强了技术研发与市场的结合。例如，依据日益严格的环保要求，公司今年推出了系列环保阻燃剂和环保阻燃母料，研发了部分橡塑产品的无卤阻燃剂和无卤阻燃母料。

2、   方案营销提高和完善了公司产品的档次

客户是公司阻燃产品的使用者，是对产品的质量和性能最具发言权者，公司营销在销售和售后服务中不断提供客户的意见和建议，公司依据客户的意见和建议不断改进生产工艺，提高产品的质量和档次。

如07年有两家客户提出我公司的表面改性阻燃剂有小的团聚体问题，公司召开了几次专题会议，经研究和实验，改进了原有工艺，杜绝了团聚体产生。工艺的改进明显提高了公司产品的质量和市场竞争力。

如针对市场对矿用管材中薄壁管的需求，公司通过对矿用管材专用料的配方进行调整和优化，推出矿用管材薄壁管专用料，该专用料生产的矿用薄壁管完全满足煤炭部558.1-2005的需求。

3、方案营销促进公司推出系列专用阻燃产品

客户生产的产品和工艺各不相同，对阻燃级别，环保，颜色等方面的需求也有差别，公司依据客户特殊的要求和工艺，在充分实验的基础上，为客户提供完善的解决方案和专用的阻燃剂，阻燃产品。先后推出聚烯烃专用环保阻燃剂，工程塑料专用环保阻燃剂，PVC压延膜专用环保阻燃剂，EPDM专用环保阻燃剂等系列专用阻燃剂。

二、  方案营销的技术重点

1、技术研发全面转向市场，以市场为导向，根据客户不同需求，进行短期、快速的研发专用型阻燃剂。

2、把握市场趋势开发升级换代产品。以无卤阻燃剂为重点，即氢氧化镁，氢氧化铝，APP，MPP等无卤阻燃剂的应用研究和开发。

三、方案营销的条件具备

1、品种广泛的阻燃剂。公司目前是国内品种最广泛的阻燃剂供应商，各类阻燃剂的拥有为方案营销提供了物质的支持，为技术研发提供了广阔的空间，为客户提供多种选择方案。

2、完备的实验设备。公司08年落成了2000平米的研发中心大楼，拥有30双螺杆挤出机、注塑机、开炼机、平板硫化机等完善的实验设备，完全客户满足橡胶、塑料的各配方实验，为客户提供技术支持。

3、完善的检测设备。公司既拥有原子吸收仪、TGA、粒径仪、白度计等阻燃剂检测设备，也拥有电子拉伸仪、熔体流动速率检测仪、悬梁冲击机的橡塑力学性能检测设备，还有水平垂直燃烧仪、极限氧指数仪、酒精灯燃烧的阻燃性能检测设备。

阻燃行业不断发展，客户对阻燃的要求不断提高，个性化阻燃方案不断提出，给了我们大量的机遇，也带来了挑战。2009年，公司技术人员将以不断的高强度研发来争取用户，满足用户的需求。我们力争通过技术的全进和新品的推出为客户降低成本，为社会创作价值。