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方案营销给技术研发带来的机遇与挑战

方案营销给技术研发带来的机遇与挑战

2008年下半年,公司提出方案营销的思路,2009年开始实施,公司技术人员的工作思路和工作方式、方法都起到明显的改变,都充分意识到方案营销的必要性,拥护方案营销的贯彻和执行。

一、  方案营销带来的机遇

1、   方案营销为技术人员带来了客户的需求。

随着阻燃行业的发展,客户对阻燃需求日益提高,客户不断提出个性化需求,这些宝贵的信息为技术人员带来了研发的方向和工作的重点,增强了技术研发与市场的结合。例如,依据日益严格的环保要求,公司持续推出系列环保阻燃剂和环保阻燃母料,研发出了填补国内空白的部分无卤阻燃剂和无卤阻燃母料。

2、   方案营销提高和完善了公司产品的档次

客户是公司阻燃产品的使用者,是对产品的质量和性能最具发言权者,公司营销在销售和售后服务中不断提供客户的意见和建议,公司依据客户的意见和建议不断改进生产工艺,提高产品的质量和档次。

07年有两家客户提出我公司的表面改性阻燃剂有小的团聚体问题,公司召开了几次专题会议,经研究和实验,改进了原有工艺,杜绝了团聚体产生。工艺的改进明显提高了公司产品的质量和市场竞争力。

3、方案营销促进公司推出系列专用阻燃产品

    客户生产的产品和工艺各不相同,对阻燃级别、环保、颜色等方面的需求也有差别,公司依据客户特殊的要求和工艺,在充分实验的基础上,为客户提供完善的解决方案和专用的阻燃剂、阻燃产品。先后推出聚烯烃专用环保阻燃剂,工程塑料专用环保阻燃剂,PA专用无卤阻燃剂,TPU专用无卤阻燃剂,PBT专用无卤阻燃剂等系列专用阻燃剂。

二、  方案营销的技术重点

1、技术研发全面转向市场,以市场为导向,根据客户不同需求,进行短期、快速的研发专用型阻燃剂。

2、把握市场趋势开发升级换代产品。以无卤阻燃剂为重点,即硼酸锌、氢氧化镁,氢氧化铝,APPMCA等无卤阻燃剂的应用研究和开发,近期推出411硼酸锌、无水硼酸锌、超细氢氧化镁、超细氢氧化铝、耐水APP、纳米MCA等新型无卤阻燃剂。

三、方案营销的条件具备

1、品种广泛的阻燃剂。公司目前是国内品种最广泛的阻燃剂供应商,各类阻燃剂的拥有为方案营销提供了物质的支持,为技术研发提供了广阔的空间,为客户提供多种选择方案。

2、完备的实验设备。公司08年落成了2000平米的研发中心大楼,拥有30双螺杆挤出机、注塑机、开炼机、平板硫化机等完善的实验设备,完全满足橡胶、塑料客户的各配方实验,为客户提供技术支持。

3、完善的检测设备。公司既拥有原子吸收仪、TGA、粒径仪、白度计等阻燃剂检测设备,也拥有电子拉伸仪、熔体流动速率检测仪、悬梁冲击机的橡塑力学性能检测设备,还有水平垂直燃烧仪、极限氧指数仪、酒精灯燃烧的阻燃性能检测设备。

    阻燃行业不断发展,客户对阻燃的要求不断提高,个性化阻燃方案不断提出,给了我们大量的机遇,也带来了挑战。公司技术人员将以不断的高强度研发来争取用户,满足用户的需求。我们力争通过技术的发展和新品的推出为客户降低成本,为社会创作价值。

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添加时间:2013-10-21 13:54:09          浏览次数:0
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